在我國經濟新常態下，不少無鉛助焊劑廠家都是靠低價策略來帶動業績，再加上助焊劑原材料、工人工資等各項經營成本的不斷上漲進一步壓縮了助焊劑產品的利潤空間，所以也表面無鉛助焊劑廠家的微利年代已然到來。這對采購助焊劑客戶來說，助焊劑產品價格降低無疑是歡喜的，只是苦了廠家，一不小心就有可能虧本。但是，微利年代并非無錢可賺，對于無鉛助焊劑廠家而言，走精細化管理路線也許能實現效益的提升。

樹立以無鉛助焊劑客戶為中心

在微利年代，無鉛助焊劑廠家要想贏利首先改變只有爭奪資源才能夠占領市場的觀念，并且要樹立以客戶為中心的經營觀念，要把圍繞客戶開展服務、要把讓客戶滿意作為助焊劑廠家的經營目標，建立客戶導向的廠家運營模式。對此，貝塔無鉛助焊劑廠家業內人士認為贏取豐厚利潤的機會就在身邊，只要助焊劑廠家精心梳理現有的服務就往往能找到很多未占領的空間；這樣的工作往往更具有實際操作性并更容易獲得成績。對已有服務領域的精耕細作其實是競爭對手很難模仿的，這就是無鉛助焊劑廠家獨一無二的競爭優勢。

在以往，助焊劑市場競爭更多的表現為對獨特資源所有權的競爭，無鉛助焊劑廠家之間比拼的不是運營和管理，而是能不能獲得獨特(甚至是獨占)的資源，如果占有這個資源就能盈利，這是一種比較粗放的經營方式。隨著我國助焊劑市場的開放和產業管制的逐步解除，通過某些獨特資源獲利的機會越來越少，很多過去壟斷產業也逐步走向微利年代，這都迫切要求無鉛助焊劑廠家把客戶的需求作為自己經營的起點。

無鉛助焊劑廠家需保持持續競爭的心態

在微利年代，無鉛助焊劑廠家是否樹立了正確的助焊劑市場競爭觀念，決定了這個無鉛助焊劑廠家能否根據市場的變化而制定相應的應對策略以求在助焊劑市場競爭中占有主動地位。“商場如戰場”這句話曾經使許多無鉛助焊劑廠家誤入發展歧途，把它作為激勵員工斗志的口號還是有一定意義和作用的，但我們也必須看到這種觀念的局限性。商場和戰場是完全不同的兩個概念。在戰爭中，你攻下某一個高地后就可以休整，短年間內沒有人跟你競爭了;而助焊劑市場競爭中把這個競爭對手打倒在地，還有下一個競爭對手會和你對決，無鉛助焊劑廠家的競爭對手永遠不斷出現。無鉛助焊劑廠家以戰爭的心態經營企業會使得助焊劑廠家求勝心切，總是拘泥于如何戰勝競爭對手，總是追求一勞永逸的競爭方式。微利年代，無鉛助焊劑廠家需要樹立的是一種持續競爭的心態。

無鉛助焊劑廠家改變微利年代無錢可賺的思想

在微利年代，同樣會有許多無鉛助焊劑廠家可以獲得超額收益，所謂的“微利年代”僅僅是針對無鉛助焊劑廠家的經營方式而言的。隨著助焊劑市場競爭的不斷升級，目前無鉛助焊劑廠家的粗放經營方式使得廠家在整個助焊劑市場中可以獲潤的機會在不斷的縮小。無鉛助焊劑廠家需要轉變舊有的粗放型的經營方式，發現并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。低毛利率并不代表低利潤，只要無鉛助焊劑廠家實施精細化管理，同樣也可以獲得非常高的利潤。只要是提高了資本的周轉率，即使毛利比較低的話，無鉛助焊劑廠家利潤一樣可以很高。這是因為精細化管理有助于提高無鉛助焊劑廠家的整體競爭能力，而精細化服務主要特點就是物超所值，就是超值服務，就是為客戶提供超出其期望值和其要求標準的服務和無鉛助焊劑產品。精細化服務是精細化管理在客戶服務中的貫徹和落實，是基于精細化管理的超值服務，其有助于吸引并且留住客戶。

在微利年代，沒有哪一家無鉛助焊劑廠家能夠永遠的擁有屬于自己的藍海，只有腳踏實地貫徹精細化管理理念，在無鉛助焊劑廠家的經營實踐中“精耕細作”，才能在無鉛助焊劑市場上立足，才能在效益上領先。而對于無鉛助焊劑廠家來說，微利的到來，又何嘗不是一種新的機遇，它促使助焊劑行業的資源得以重新整合，為無鉛助焊劑廠家的未來的更好發展提供了轉型升級之機。

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