由于我國助焊劑行業的快速發展，大批助焊劑創業者和投資者進入了助焊劑行業。而在無鉛助焊劑行業里面，助焊劑廠家生產同一款同焊接性能的無鉛助焊劑產品的也逐漸增多，無鉛助焊劑產品的同質化現象也越來越明顯。無鉛助焊劑產品缺乏創新，研發助焊劑配方技術附加值低，造成助焊劑行業生產和助焊劑研發技術更新速度緩慢。最終導致部分無鉛助焊劑廠家為了占有更多的市場就選擇進行策略性降價或者是價格戰，但無鉛助焊劑廠家的低價競爭對于助焊劑廠家發展的而言并非明智之舉。

無鉛助焊劑廠家“低價競爭” 如飲鴆止渴

在上游電子制造業低迷的影響下，近年來，助焊劑行業屢屢傳出廠家“倒閉”、“拖欠工資”、“破產”、“業績下滑”、“暫停營業”等動搖人心的消息。由于助焊劑行業形勢持續走低，很多無鉛助焊劑廠家要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系助焊劑客戶、保證有生意可做，一些無鉛助焊劑廠家不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多小中無鉛助焊劑廠家倒閉風險。低價競爭無疑是一種飲鴆止渴。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

“低價競爭”并非無鉛助焊劑廠家明智之舉

在無鉛助焊劑市場里，采購助焊劑客戶首選肯定是物美價廉的無鉛助焊劑產品，可關鍵的問題卻是，在采購者無法對助焊劑產品質量進行鑒別的情況下，無鉛助焊劑賣家無底線的經營，最終擾亂了助焊劑市場，出現了“餓死對手，累死自己，坑死廠家”的錯誤現象。例如，你降100元/L，我降80元/L;你壓1個月，我壓2個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模無鉛助焊劑廠家頂不住低價競爭壓力，慢慢從助焊劑市場中消失。又比如，無鉛助焊劑行業毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實際上有的無鉛助焊劑廠家為了有生意做，毛利率 5% 也在接，有的3%，甚至更低。接到單了，當然高興，無鉛助焊劑廠家如火如荼通宵達旦地趕著工期，業務部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似光輝燦爛的背后，貝塔無鉛助焊劑廠家不得不感嘆助焊劑廠家這樣的日子真的好過嗎?答案是否定的，因為詳細算一算賬，除去助焊劑廠家廠房費用，工人工資，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來是撿了芝麻丟了西瓜。此外部分無鉛助焊劑廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產品質量壓縮，而客戶采購到質量壓縮的無鉛助焊劑產品，使用過程中的發現問題（如焊接性能不好、助焊劑漏電等等質量問題），繼而破壞無鉛助焊劑品牌形象。

做好助焊劑產品和服務才是廠家發展王道

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的無鉛助焊劑廠家只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害助焊劑行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在助焊劑行業轉型升級的過程中，這些無鉛助焊劑廠家也喪失了從產品開發、生產工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，走到最后會發現這是條死胡同。因此，在助焊劑市場競爭中，無鉛助焊劑廠家完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破助焊劑價格戰的枷鎖，搶占更多的助焊劑市場份額。貝塔無鉛助焊劑廠家業內人士認為贏取豐厚利潤的機會就在身邊，只要助焊劑廠家精心梳理現有的服務就往往能找到很多未占領的空間；這樣的工作往往更具有實際操作性并更容易獲得成績。對已有服務領域的精耕細作其實是競爭對手很難模仿的，這就是無鉛助焊劑廠家獨一無二的競爭優勢。

在助焊劑市場競爭白熱化下，眾多無鉛助焊劑廠家大打價格戰也是無奈中不得已而為之，由于這類助焊劑廠家實力欠缺，為了求生存和發展就只能選擇低價競爭。但助焊劑廠家的低價競爭并非長遠之計，無鉛助焊劑廠家應在自身的現實基礎上，了解助焊劑市場需求后，有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時，無鉛助焊劑廠家還應該揚長避短，走助焊劑廠家特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發展中充分發揮無鉛助焊劑廠家的競爭優勢，只有這樣，助焊劑廠家才能走的更長遠，才能在助焊劑市場中成為領頭羊。

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