防銹油市場低價競爭,脫水防銹油廠家怎樣擺脫
當前,伴隨化工行業的不斷更新發展,愈來愈多的脫水防銹油創業者涌入,而在脫水防銹油市場里面,生產同一種脫水防銹油產品的防銹油廠家也慢慢增多,脫水防銹油產品的同質化現象也越來越明顯,脫水防銹油產品缺乏創新,研發防銹油配方技術附加值低,生產技術更新速度也較為緩慢。所以防銹油市場里面有部分脫水防銹油廠家為了搶占更多的市場就選擇進行策略性降價或者大打脫水防銹油價格戰,但低價競爭實際并非脫水防銹油廠家發展的長久之計。當前,我國制造的低價優勢漸失,脫水防銹油廠家將怎樣謀求生存和發展,如何制定有效推廣策略和定價?
脫水防銹油廠家從賣產品到賣解決方案
貝塔認為目前在脫水防銹油廠家的生存空間不斷被壓縮的前提下,應將脫水防銹油產品放到客戶的整體經濟系統中考慮,把脫水防銹油廠家與客戶之間從脫水防銹油產品-銷售關系轉變為真正的伙伴關系,為客戶提供完善的用油解決方案,甚至把提供解決方案的做法延伸到售后、服務等許多方面。因為客戶對防銹油價格越來越敏感,所以脫水防銹油廠家不僅要開發新的防銹油產品來適應市場的需要,還需整合防銹油產業鏈上下游的資源,幫助客戶做整體的解決方案,提供更多的便利,讓客戶多快好省。
脫水防銹油廠家以價值導向定價
脫水防銹油廠家“貝塔”認為定價需要以防銹油產品為客戶創造的加工導向去判斷。因此貝塔按照為客戶所能創造的價值來確定商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本后加上利潤或完全參考同行對手的定價方法,前者的防銹油定價方法不僅能讓你賺到更多錢,客戶還更愿意接受。無形中會相對傳統方法獲得更多的防銹油客戶,從而獲得高利潤。
目前許多脫水防銹油廠家在發布新產品之前,通過平臺來了解客戶對小眾產品的價格接受度,也是一種非常好的價格試水。只有先了解客戶期望的防銹油價格,然后按照中間商的成本情況和相應的有關費用,再確定脫水防銹油產品的價格。可以靈活有效地運用防銹油價格差異,對平均成本相同的同一產品,價格隨脫水防銹油市場需求的變化而變化,不與成本因素發生直接關系。
在防銹油市場激烈的競爭和壓力下,許多防銹油廠家加入價格戰也是無奈之舉。由于中小防銹油廠家實力欠缺,為了求生存和發展脫水防銹油廠家只能選擇低價競爭維持。但低價競爭并非長久之計,防銹油廠家應在自身的現實基礎上,了解防銹油市場需求后,有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時,防銹油廠家還應該取長補短,走防銹油廠家特色的道路,打造差異化競爭,在今后的發展中充分發揮防銹油廠家的競爭優勢,只有這樣,脫水防銹油廠家才能走的更長遠。
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