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金屬防銹油廠家要用好“藍(lán)海戰(zhàn)略”打開客戶之門
隨著近年來金屬防銹油產(chǎn)品火熱發(fā)展，金屬防銹油廠家的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈。大金屬防銹油廠家有品牌優(yōu)勢(shì)，小金屬防銹油廠家則有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，處于中間地位的中型金屬防銹油廠家，則數(shù)量占了多數(shù)，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的防銹油市場(chǎng)背景下打開金屬防銹油客戶的大門而取得成功呢?貝塔金屬防銹油認(rèn)為最好的辦法是用與眾不同的思維方式，開創(chuàng)無人爭(zhēng)搶的防銹油市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開創(chuàng)新的防銹市場(chǎng)需求，再加上創(chuàng)新來獲得新的空間，走金屬防銹油廠家的藍(lán)海戰(zhàn)略道路。
針對(duì)產(chǎn)防銹油品品類的出奇布局
在金屬防銹油行業(yè)發(fā)展的過程中，防銹油廠家一擁而上，上演一輪輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的防銹油廠家之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶，搶先布局全國(guó)防銹油市場(chǎng)，后來者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的金屬防銹油廠家而言，避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，金屬防銹油客戶尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即防銹油產(chǎn)品品類的優(yōu)選。
金屬防銹油廠家終端渠道上尋求新“玩法”
電商、移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展都是對(duì)傳統(tǒng)防銹油渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來倒逼金屬防銹油行業(yè)步入新的發(fā)展軌道。互聯(lián)網(wǎng)給金屬防銹油行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大，盡管金屬防銹油互聯(lián)網(wǎng)電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少金屬防銹油廠家或高或低地進(jìn)入電商領(lǐng)域；那些企圖通過“神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了，再加上金屬防銹油廠家互聯(lián)網(wǎng)真正可以做到從工廠直接到客戶跨越，且時(shí)間縮短，價(jià)格方面有所下降，所以金屬防銹油廠家要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新玩法來發(fā)展。
在防銹油營(yíng)銷打法上避開“戰(zhàn)場(chǎng)”
燒錢打廣告在這幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占了大眾的眼球，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對(duì)處于上升期的金屬防銹油廠家來說，燒錢玩營(yíng)銷無異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。因此金屬防銹油廠家要有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。
金屬防銹油廠家用好三方面布局開展藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，開啟金屬防銹油廠家各類人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍(lán)海，開拓防銹油市場(chǎng)“無人區(qū)”，有利于金屬防銹油廠家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
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