防銹油價格戰(zhàn)白熱化，佛山金屬防銹油廠家怎樣跳出

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在金屬防銹油市場，防銹油價格亂象一直都是困擾著防銹油廠家和客戶的一個頑疾。在防銹油市場競爭處于混亂的環(huán)境之下，惡性競爭不斷上演，價格戰(zhàn)成為了金屬防銹油廠家唯一的籌碼，但是防銹油價格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題也層出不窮。貝塔金屬防銹油認為對于佛山金屬防銹油廠家來說，控制好價格的合理性十分重要，那么金屬防銹油廠家怎樣跳出價格戰(zhàn)呢？

金屬防銹油過度價格競爭存隱憂

在金屬防銹油市場競爭日趨激烈的形勢下，金屬防銹油廠家的價格戰(zhàn)白熱化。“砍價會”一度成為金屬防銹油市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些防銹油廠家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的防銹油產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。事實上，過度的金屬防銹油價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

部分防銹油業(yè)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”金屬防銹油品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和廠家服務(wù)，但是在廠家之間血拼價格的情況下，最終很可能導(dǎo)致防銹油廠家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的防銹油品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價格影響到盈利，對于金屬防銹油來說確實很重要，根據(jù)金屬防銹油廠家的實際情況制定價格更為合理。

防銹油價格對終端銷售量的影響力

在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。佛山金屬防銹油廠如果能夠很好地實現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價。同時，貝塔金屬防銹油廠家也應(yīng)該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。制定防銹油價格很重要，對很多佛山金屬防銹油廠來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要金屬防銹油廠家準確地分辨報價和實際價格，在折扣泛濫的防銹油市場，幾乎沒有客戶按報價購物，那些熱衷各種優(yōu)惠的客戶，防銹油廠家將很難從其身上獲利。因此，制定合理的金屬防銹油價格對于防銹油廠家來說非常重要。

有的金屬防銹油廠家選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的金屬防銹油廠家選擇“以價值為基礎(chǔ)的定價法”，也就是“估算出客戶愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個金額稍低的價格作為防銹油價格，這種情況下，成本越低，金屬防銹油廠家就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將防銹油產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供客戶選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

觀察一些成功的金屬防銹油廠家，我們可以看出，他們很多都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出客戶需要的“防銹油產(chǎn)品”供選擇，這樣可謂是兩全其美，既不會流失客戶，還能夠賺錢。

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