當(dāng)前我國(guó)無(wú)鉛助焊劑市場(chǎng)和前幾年的市場(chǎng)相比已經(jīng)發(fā)生了改變，特別是助焊劑市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。所以越來(lái)越多的助焊劑廠家開(kāi)始關(guān)注自身發(fā)展，開(kāi)始重塑助焊劑廠家定位，開(kāi)始關(guān)注自身管理提升，而造成這一系列的改變的原因：那就是助焊劑市場(chǎng)的變化，無(wú)鉛助焊劑廠家生存環(huán)境的變化和社會(huì)的進(jìn)步！

而在助焊劑市場(chǎng)里大家提到最多的是助焊劑產(chǎn)品同質(zhì)化，因?yàn)楹芏酂o(wú)鉛助焊劑廠家每時(shí)每刻都在千方百計(jì)去創(chuàng)新助焊劑產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品但是始終無(wú)法突破，很多時(shí)候?yàn)樽约汉貌蝗菀籽邪l(fā)出的無(wú)鉛助焊劑產(chǎn)品被別人復(fù)制而苦惱，為自己模仿某一類(lèi)助焊劑產(chǎn)品而獲利洋洋得意的同時(shí)，又因無(wú)法勝過(guò)而煩惱，我們把這種發(fā)展現(xiàn)狀，診斷為助焊劑產(chǎn)品“尸毒癥”。為什么這樣叫呢？這一叫法來(lái)源于鬼片電影，電影里的尸毒癥，是被僵尸咬后，是一種人而不僵的狀態(tài)，而目前我國(guó)助焊劑行業(yè)就是處于這樣“人而不僵”的狀態(tài)。

從目前無(wú)鉛助焊劑市場(chǎng)同質(zhì)化病狀來(lái)看，因?yàn)橹竸┊a(chǎn)品它始終還存在生命，產(chǎn)品還在不斷的給無(wú)鉛助焊劑廠家?guī)?lái)利潤(rùn)，而且這一方法還有一定的可操作性，但是當(dāng)大家用理智思考無(wú)鉛助焊劑廠家發(fā)展的時(shí)候，又會(huì)有一種莫名的害怕。原因是助焊劑廠家的創(chuàng)新是否可以永久發(fā)展，而模仿同行的助焊劑產(chǎn)品是否長(zhǎng)時(shí)間讓廠家事半功倍。如果這些都不能成立，那又該何去何從？助焊劑廠家改革來(lái)改革去，又重新回到起點(diǎn)，無(wú)鉛助焊劑廠家是否患上得了怪病？這些在貝塔無(wú)鉛助焊劑廠家業(yè)內(nèi)人士看來(lái)就是典型的產(chǎn)品“尸毒癥”現(xiàn)象，主要具體表現(xiàn)為以下二個(gè)特征。

一、無(wú)鉛助焊劑廠家的快速辦法——模仿

貝塔無(wú)鉛助焊劑廠家嚴(yán)總和助焊劑行業(yè)人士交流的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音：這樣的環(huán)境下，助焊劑廠家要想快速發(fā)展，最有效最直接的廠家策劃方案就是模仿。這句話，確實(shí)在無(wú)鉛助焊劑廠家特定的時(shí)間，還是比較適用的。但是在此，貝塔無(wú)鉛助焊劑廠家就不贊同這種觀念。目前的無(wú)鉛助焊劑廠家，并不像前幾年，可以涉足很多助焊劑產(chǎn)品，看到助焊劑同行出什么產(chǎn)品也出什么產(chǎn)品，這些助焊劑廠家認(rèn)為自己有工廠，有業(yè)務(wù)人員，照著助焊劑同行推，又省錢(qián)又省事。但是他們忽略了一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是自身的助焊劑廠家定位。無(wú)鉛助焊劑廠家的定位不是簡(jiǎn)單的為中低檔市場(chǎng)、高端市場(chǎng)服務(wù)，或者是做國(guó)產(chǎn)、還是進(jìn)口這么簡(jiǎn)單。而是無(wú)鉛助焊劑廠家根據(jù)自身現(xiàn)狀，為誰(shuí)服務(wù)？為誰(shuí)而設(shè)定助焊劑產(chǎn)品。

模仿的確可以讓無(wú)鉛助焊劑廠家短時(shí)間得到快速發(fā)展，但是無(wú)鉛助焊劑廠家在后期的發(fā)展中，將不得不為這一捷徑付出慘重的代價(jià)。因?yàn)榘殡S助焊劑市場(chǎng)的發(fā)展，這類(lèi)無(wú)鉛助焊劑廠家就會(huì)面臨在市場(chǎng)中失去自我的情況，助焊劑產(chǎn)品在達(dá)到一定額度，無(wú)鉛助焊劑廠家發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)無(wú)鉛助焊劑廠家離原定的計(jì)劃越來(lái)越遠(yuǎn)，如果你在根據(jù)自身無(wú)鉛助焊劑廠家現(xiàn)狀，調(diào)研一些成功無(wú)鉛助焊劑廠家之前的發(fā)展歷史。如果和自己比較相似，也許這樣的模仿有一定的借鑒性，但是如果趨向和簡(jiǎn)單的助焊劑產(chǎn)品模仿，無(wú)鉛助焊劑廠家就像被僵尸咬過(guò)一樣，我們經(jīng)常可以看到一些助焊劑品牌，經(jīng)常模仿一些和自己無(wú)鉛助焊劑廠家定位、產(chǎn)品發(fā)展完全不同的無(wú)鉛助焊劑廠家，這種模仿，讓自己在無(wú)鉛助焊劑市場(chǎng)定位經(jīng)常被模糊化，同時(shí)根本沒(méi)有什么廠家特點(diǎn)而言，就如 “四不象”的狀態(tài)，無(wú)鉛助焊劑廠家這樣長(zhǎng)期發(fā)展下去，只會(huì)讓廠家越陷越陷深。

二、無(wú)鉛助焊劑廠家永遠(yuǎn)的話題——創(chuàng)新

助焊劑行業(yè)目前確實(shí)需要一些創(chuàng)新，在任何時(shí)間段無(wú)鉛助焊劑廠家都需要這種精神。但是貝塔發(fā)現(xiàn)大部分無(wú)鉛助焊劑廠家在犯一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，那就是把助焊劑品牌建設(shè)錯(cuò)位化。其實(shí)一個(gè)助焊劑品牌其中的產(chǎn)品系列，應(yīng)該有一些特殊的賣(mài)點(diǎn)（比如焊接性能等），當(dāng)然也包括有一個(gè)好聽(tīng)的名，但是當(dāng)前有很多無(wú)鉛助焊劑廠家一個(gè)系列中，有多個(gè)產(chǎn)品名，或者多個(gè)子商標(biāo)。在以前無(wú)鉛助焊劑廠家會(huì)通過(guò)統(tǒng)一推出很多助焊劑產(chǎn)品系列、很多新助焊劑產(chǎn)品，這種推法在當(dāng)時(shí)的情況下是一種非常可行的戰(zhàn)略。但如果把這種傳統(tǒng)舊操作模式移植到現(xiàn)在，那就犯了大錯(cuò)。貝塔無(wú)鉛助焊劑廠家認(rèn)為助焊劑廠家產(chǎn)品的品類(lèi)，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)名稱(chēng)、或者簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)。無(wú)鉛助焊劑廠家為市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，不斷為中間商和客戶(hù)提供更多的助焊劑產(chǎn)品。這種推法，不是無(wú)鉛助焊劑廠家和同行的產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是自己在和自己同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

如今的無(wú)鉛助焊劑廠家創(chuàng)新是需要在不違背行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不背離助焊劑產(chǎn)品本身屬性的前提下，無(wú)鉛助焊劑廠家為某些特定的客戶(hù)，而專(zhuān)門(mén)打造的助焊劑產(chǎn)品類(lèi)型，并且其產(chǎn)品系列有很強(qiáng)的助焊劑品牌性，這種創(chuàng)新要求無(wú)鉛助焊劑廠家產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)化、簡(jiǎn)單化和形象化。

解決助焊劑產(chǎn)品尸毒癥，無(wú)鉛助焊劑廠家需要改變

我國(guó)無(wú)鉛助焊劑市場(chǎng)，仍然還是一個(gè)讓世界眼饞的大蛋糕，無(wú)鉛助焊劑市場(chǎng)需求始終是電子制造業(yè)一個(gè)剛性的需求市場(chǎng)，同時(shí)，我國(guó)無(wú)鉛助焊劑市場(chǎng)逐漸開(kāi)始從“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“買(mǎi)方市場(chǎng)”。從市場(chǎng)和無(wú)鉛助焊劑廠家的發(fā)展角度來(lái)看：“助焊劑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永恒的話題，是無(wú)鉛助焊劑廠家一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石”，“沒(méi)有無(wú)潛力的助焊劑市場(chǎng)，只有無(wú)潛力的助焊劑產(chǎn)品”，所以無(wú)鉛助焊劑廠家應(yīng)該學(xué)會(huì)做到以下三點(diǎn)。

一、無(wú)鉛助焊劑廠家應(yīng)該面對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)做好產(chǎn)品，貝塔無(wú)鉛助焊劑廠家認(rèn)為只有始終保持助焊劑產(chǎn)品水準(zhǔn)的上升勢(shì)頭，才能談得 上助焊劑廠家的產(chǎn)品有了品牌傾向。

二、無(wú)鉛助焊劑廠家需要不斷的縮減產(chǎn)品線，從眾多助焊劑系列產(chǎn)品類(lèi)型中，提煉助焊劑廠家真正擅長(zhǎng)的助焊劑產(chǎn)品，把他們做專(zhuān)到極致，無(wú)鉛助焊劑廠家才會(huì)逐漸性格明朗化，才會(huì)在眾多無(wú)鉛助焊劑廠家產(chǎn)品中，一眼讓人叫出你的“名字”，只要無(wú)助焊劑廠家做到極致，同質(zhì)化已經(jīng)對(duì)你沒(méi)有多大影響了。

三、無(wú)鉛助焊劑廠家應(yīng)該重視自身的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不要在重視助焊劑品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，把自身的無(wú)鉛助焊劑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給錯(cuò)位。無(wú)鉛助焊劑廠家更應(yīng)該從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，以客戶(hù)的需求為中心，而不應(yīng)該一味的以炒作為焦點(diǎn)，應(yīng)以無(wú)鉛助焊劑產(chǎn)品的理念和價(jià)值為核心，從而圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

無(wú)鉛助焊劑廠家得了產(chǎn)品“尸毒癥”并不可怕，解藥其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是做好自己，無(wú)鉛助焊劑品牌只是一個(gè)結(jié)果，助焊劑產(chǎn)品才是打造無(wú)鉛助焊劑品牌的基礎(chǔ)！

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