家喻戶曉的《孫子兵法》世界軍事史上最杰出的兵書之一，到現(xiàn)在已有2000多年歷史。其內(nèi)容豐富，意義深遠(yuǎn)，思想深刻。在21世紀(jì)信息時代的當(dāng)下，《孫子兵法》不但對現(xiàn)代世界軍事理論研究起著較強(qiáng)的理論指導(dǎo)作用，而且還對商業(yè)市場營銷等經(jīng)濟(jì)活動也具有重要的指導(dǎo)作用，這當(dāng)然也包括無鉛助焊劑行業(yè)，俗語說“商場如戰(zhàn)場”。作為惠州無鉛助焊劑廠家的領(lǐng)導(dǎo)人、中間商和營銷人員，面對激烈的市場競爭、紛繁復(fù)雜的助焊劑市場環(huán)境，并非束手無策，最關(guān)鍵的是要學(xué)會營銷創(chuàng)新。那么什么是營銷創(chuàng)新呢？

無鉛助焊劑廠家營銷創(chuàng)新的概念

營銷觀念創(chuàng)新是無鉛助焊劑廠家營銷的核心和前提，伴隨無鉛助焊劑廠家外部環(huán)境的重大變化，無鉛助焊劑廠家的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)和銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L久的占領(lǐng)助焊劑市場陣地。助焊劑廠家在研發(fā)過程中要研發(fā)出面向客戶，生產(chǎn)適銷對路的無鉛助焊劑產(chǎn)品，在滿足客戶需求中完成無鉛助焊劑廠家的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)無鉛助焊劑廠家資源利潤最大化，貝塔無鉛助焊劑廠家業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想在營銷創(chuàng)新上有所作為，惠州無鉛助焊劑廠家可以按照《孫子兵法》的幾點(diǎn)來運(yùn)作。

一、 無鉛助焊劑廠家“合于利而動，不合于利而止”

無鉛助焊劑廠家必須加強(qiáng)和行業(yè)相關(guān)的各廠家信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動，互惠互利，合作共贏，有計(jì)劃有母的進(jìn)行;既要遵循無鉛助焊劑市場法則，又要最大限度地去規(guī)避無鉛助焊劑市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二、無鉛助焊劑廠家“深則專，淺則散。”

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這也證明了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，要在競爭日趨激烈的無鉛助焊劑市場環(huán)境中取勝，專注專業(yè)是助焊劑品牌策劃行業(yè)的必經(jīng)之路。現(xiàn)在不管是何種品牌要想成為“百年老店”，精耕細(xì)作是根本。這說明要想在助焊劑行業(yè)中成為領(lǐng)頭羊，就需要貝塔無鉛助焊劑廠家人員團(tuán)結(jié)一致付出畢生的精力才能成功。但是現(xiàn)在很多無鉛助焊劑廠家在面對激烈的助焊劑市場競爭下，對自身的本行越來越不注重，把精力放在跨界跨行發(fā)展的轉(zhuǎn)型上面，對自己無鉛助焊劑產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)助焊劑配方不重視，售后問題頻發(fā)，從而導(dǎo)致無鉛助焊劑廠家辛苦經(jīng)營多年的品牌形象大打折扣。其實(shí)很多無鉛助焊劑廠家在發(fā)展過程中或多或少都有這樣那樣的問題，比如必須的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)人員、管理和網(wǎng)絡(luò)的銷售體系都沒有完全形成等等。如果這個時候走發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)的道路，都想1+1大于或等于2，但是往往會把原來很強(qiáng)的地方弱化下來。最后造成兩個地方都不強(qiáng)，沒有自己的特點(diǎn)，得到的想要效果也可能是1+1小于2，無鉛助焊劑廠家到最后可能就慢慢淡出了人們的視線。無論是出于對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，還是著眼于無鉛助焊劑行業(yè)健康發(fā)展的角度，或者是無鉛助焊劑廠家自身的發(fā)展的需要，無鉛助焊劑廠家都應(yīng)該沉下身子將無鉛助焊劑行業(yè)做深、做細(xì)、做精。只有無鉛助焊劑廠家自身強(qiáng)大了，根基深了，待到狂風(fēng)暴雨來臨時，才能巋然不動!

三、“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”

無鉛助焊劑廠家要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營銷方式，必須在了解自身的前提下，要適當(dāng)一些采取目前無鉛助焊劑市場流行的營銷方式，業(yè)務(wù)人員必須具備有變式思維，比如:貨和貨交易、產(chǎn)品和原材料交易等等，而且要按照客戶需要的規(guī)格和品種，按客戶需要的方式，最大可能的滿足客戶需求。如貝塔無鉛助焊劑廠家 在產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度全面考慮，核心助焊劑產(chǎn)品和潛力無鉛助焊劑產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一款助焊劑產(chǎn)品做大和做到極致，同時更新助焊劑產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線、從線成面逐步形成在助焊劑產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮。如低空地面推進(jìn)、終端銷售；中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新；高空宣傳造勢、媒體傳播等；在資源上從里、外角度考慮，里整合無鉛助焊劑廠家內(nèi)部資源；同時利用外部社會資源，全心全意站在客戶角度上為客戶服務(wù)。

四、“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。”

知名無鉛助焊劑廠家“貝塔”認(rèn)為無鉛助焊劑廠家要圍繞激發(fā)業(yè)務(wù)人員的熱情和滿足客戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵和適度約束”的原則，對業(yè)務(wù)人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的自身價值。

五、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

惠州無鉛助焊劑廠家必須注重培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，要選拔那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員。貝塔無鉛助焊劑廠家認(rèn)為營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是助焊劑廠家形象的代表，又是客戶的忠實(shí)伙伴。

總之，國學(xué)思想博大精深，各有所長，只有靈活應(yīng)用《孫子兵法》必將是當(dāng)今無鉛助焊劑廠家在市場競爭，市場營銷戰(zhàn)略決策、助焊劑市場規(guī)劃以及滿足客戶價值需求的制勝法寶，所以營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要從助焊劑廠家實(shí)際出發(fā)，從單一的注重滿足客戶需求的傳統(tǒng)營銷觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足客戶需求，還要創(chuàng)造客戶需求的新的營銷觀念，實(shí)行個性化和多樣化的營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新。

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