環保助焊劑哪家好? 貝塔助焊劑廠家用客戶細分添活力

文章出處：本文版權歸http://www.bjghts.cn/（喜利化工）所有，如有轉載，請注明出處。責任編輯：喜利化工人氣：-發表時間：2016-05-19 09:38【大中小】

如今，電子制造業的下游環保助焊劑行業迅速發展，很多助焊劑品牌的迅速崛起。許多助焊劑創業者也蜂擁而入，看上去熱鬧非凡，但實際內有乾坤。由于環保助焊劑行業門檻低，隨便弄一個助焊劑配方就能生產，所以也造成助焊劑行業的產品質量和廠家實力不一。特別是有實力的環保助焊劑品牌陣營并不強大，多數環保助焊劑廠家的產品創新能力不足，而市場競爭力不高。在助環保助焊劑競爭白熱化的年代，環保助焊劑哪家好呢？其實只有具備了獨立自主的研發能力和核心制造基礎，擁有自主知識產權，環保助焊劑廠家的發展才能長遠穩健，客戶的忠誠度才高，才能受到廣大客戶的好評。

環保助焊劑廠家要客戶細分

環保助焊劑產品賣給誰? 其實并不是所有客戶的需求都相同，只要存在兩個以上的客戶，需求就會不同，如有的需要環保型助焊劑，有的需要免洗助焊劑，有的需要松香助焊劑，這些需求都是根據客戶的焊接要求不同而產生的。由于客戶需求、欲望及訂購行為是多元的，因此要滿足客戶需求呈現差異。任何一家環保助焊劑廠家不能單憑自己的人力、財力和物力來滿足整個助焊劑市場的所有需求，這不僅緣于環保助焊劑廠家自身條件的限制，而且從經濟效應方面來看也是不足取的。因此，環保助焊劑廠家應該分辨出能有效為之服務的最具有吸引力的細分市場，集中環保助焊劑廠家資源，制定科學的競爭策略，以取得和增強競爭優勢。

如作為本土品牌的環保助焊劑知名品牌的貝塔，就是靠專業技術、科學管理、產品創新和誠信營銷在競爭激烈的環保助焊劑行業內創造了接近頂峰的輝煌。貝塔的經營策略是——攻擊型服務。所謂“攻擊型服務”，就是要求服務員針對不同類型的電子制造業客戶，提供不同的服務對策。

貝塔環保助焊劑廠家對客戶進行細分，可以最大化滿足客戶需求并達到利潤最大化。需要強調的是，目前的客戶需求的產品已并不單指產品本身，而是從咨詢環保助焊劑產品信息到訂購開始使用的整個過程：客戶從看到的環保助焊劑廠家規模、產品性能、體會到的售前售后服務，以及對環保助焊劑廠家的整體印象的心理感知等等，都屬于產品范疇。產品在這些方面是否能夠被客戶接受，是助焊劑產品能否成功銷售的關鍵。

貝塔是一家十多年老品牌，核心產品是HX系列助焊劑。由于目前助焊劑競爭白熱化，再加上助焊劑產品同質化嚴重，環保助焊劑廠家數不勝數，并且價格參差不齊。在這種情況下，貝塔堅持核心產品“本土化”、“高品質”的前提下，從改造助焊劑產品的其他方面入手，提高了自己的核心競爭力。在品質上專注于貝塔所擅長的，做到專注、專業；在服務上，創造出“攻擊型服務”，以細分客戶為切入點，以助焊劑市場為檢驗標準，創造出許多受客戶歡迎的助焊劑產品。

增加環保助焊劑廠家的服務附加值

說到服務附加值其實就是助焊劑廠家針對于客戶服務而展開的行為。助焊劑廠家只有通過不斷完善服務體系，從而更好的服務于客戶。而環保助焊劑產品質量自然是最受客戶關注，畢竟只有產品質量好才能使客戶用得更加放心。

當前環保助焊劑行業已進入服務競爭時代，服務的品質關乎助焊劑廠家的生存。因此貝塔助焊劑廠家就提升了環保助焊劑產品及其配套相關服務的價值，做好“最后一公里”，更加注重助焊劑市場需求。并樹立起了節能環保理念，推行“綠色焊劑”，實現轉型升級，生產出符合新經濟下助焊劑市場需求和發展趨勢的新產品，力求在技術、品質、焊接性能上占據助焊劑市場的制高點，進一步促進環保助焊劑行業的可持續發展。

總之，在瞬息萬變的年代，每個行業都快速地發生變化，比如傳統化工環保助焊劑行業也發生了顛覆性的改變。新事物在不斷的產生，環保助焊劑廠家的認知隨時隨地都可能被推翻。也許很多助焊劑廠家都在經歷一個“看不起”“看不懂”“跟不上”的過程，面對浩浩蕩蕩的大數據時代，有的助焊劑廠家慌了，有助焊劑廠家懵了，也有助焊劑廠家一直在“戰線”前沿，用實踐探索世界的規律，在“數據叢林”中舔舐刀口，披荊斬棘，為未來環保助焊劑廠家市場發展于荒草叢生，大霧彌漫中辟出路徑。然而，環保助焊劑市場下一個維度的競爭將真正轉向產品、銷售、服務的競爭。

貝塔環保助焊劑廠家人士表示：做助焊劑業務銷售任何時候都不可能馬到成功，也不能一開始就抱有過高的期望值，生意都是有風險的，但投入總是會有回報的，只要踏踏實實的跟著走、按著做，才能打通渠道，贏得環保助焊劑市場。

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