炎炎夏日，全國持續高溫，37℃的高溫，廣東防銹油生產廠家的心卻是涼涼的，市場雖然行情好，但是客戶們壓價也太厲害了。

客戶要報價，你成本和利潤算來算去，報個能承受的很低價了，客戶不經意告訴你，他一共找了10家廠家來報價，問你還能不能在低點，能低嗎？咬咬牙，再少，過了幾天客戶那邊沒動靜，打電話過去一問，告知你不是價格低的，他們已經要了價格更低的那家供應防銹油了。

藍瘦，香菇！市場競爭也太激烈了，價格低不是做不到，我可以偷工減料、用更劣質的原材料做就是了，但是我敢和客戶保證這產品的質量嗎？不能！

因此對防銹油生產廠家來說，找準自己的定位是很重要的。你是做低端產品、中端產品還是高端產品？這決定了你的定價，而不是隨大流，別人降價你也降價，質量不一樣的產品，價格肯定不會是一樣的。

那如何和別人競爭呢？

別的防銹油廠家拼價格，那我就拼質量、拼服務。除了爭取到報價，盡量向客戶爭取到試樣，附一份樣品報告，這樣試了樣客戶就能知道產品質量是怎樣的，就不會只看價格而不考慮產品質量了。

還有就是防銹油廠家也要會篩選客戶。不是所有需要我們產品的都是我們的客戶。比如只看價格不看產品的，我們可以過濾過，不然去溝通去報價需要耗費精力和時間。

然后大多客戶都是更看重產品的，這才是我們的精準客戶，我們需要用優質的產品和有人情味的話語和服務區打動他，這樣也更容易談成價格。而且產品質量過硬，客戶比較認可，復購肯定是不成問題的。

貝塔防銹油堅持只做好油，都經過第三方質量認證，堅持用好產品和好服務來贏得客戶的信任！

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