廣東不銹鋼助焊劑廠家怎樣“突圍”價(jià)格戰(zhàn)

文章出處：本文版權(quán)歸http://www.bjghts.cn/（喜利化工）所有，如有轉(zhuǎn)載，請注明出處。責(zé)任編輯：喜利化工人氣：-發(fā)表時(shí)間：2016-06-01 13:37【大中小】

隨著不銹鋼助焊劑行業(yè)的競爭白熱化，低價(jià)競爭成助焊劑行業(yè)普遍現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)都面臨著價(jià)格下行的壓力。廣東不銹鋼助焊劑廠家一方面需要面對(duì)成本上升的壓力，另一方面是需要面對(duì)助焊劑價(jià)格帶來困局。雖然焊接制造業(yè)市場的逐步復(fù)蘇能給助焊劑行業(yè)帶來希望，但是同質(zhì)化的助焊劑產(chǎn)品就像泥沼中長出的水草，拖著不銹鋼助焊劑行業(yè)前進(jìn)的步伐。所以很多不銹鋼助焊劑廠家也在感嘆當(dāng)前的助焊劑行業(yè)生意不好做，而對(duì)于不銹鋼助焊劑行業(yè)的未來更像是霧里看花，水中望月。那么，廣東不銹鋼助焊劑廠家怎樣才能突圍價(jià)格戰(zhàn)呢，又如何面對(duì)不銹鋼助焊劑廠家發(fā)展的難題呢？

助焊劑產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重造成價(jià)格戰(zhàn)加劇

當(dāng)前的不銹鋼助焊劑市場，由于產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。市面上的不銹鋼助焊劑大都類似，都清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)，這些魚目混珠的助焊劑產(chǎn)品如果沒有事先告知，很難對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品做出正確判斷是來自哪個(gè)助焊劑品牌廠家，所以也造成很多不銹鋼助焊劑廠家就選擇了低價(jià)競爭。

對(duì)此貝塔廣東不銹鋼助焊劑廠家認(rèn)為：“不銹鋼助焊劑廠家的價(jià)格策略并不是那么簡單，助焊劑價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供方和需方二者來決定的，當(dāng)不銹鋼助焊劑產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明不銹鋼助焊劑產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。簡單來說，就是不銹鋼助焊劑產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。但是，喜歡走低價(jià)格路線的不銹鋼助焊劑廠家，大多集中在中小不銹鋼助焊劑廠家，談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化助焊劑價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。然而，對(duì)不銹鋼助焊劑甚至整個(gè)化工助焊劑行業(yè)來說，貿(mào)然發(fā)動(dòng)助焊劑產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，就算中間商買賬，客戶是否買賬還是一個(gè)“未知數(shù)”。

陷入價(jià)格站深淵不銹鋼助焊劑廠家利潤下降

如今自由充分競爭助焊劑市場的價(jià)格，不是由某個(gè)不銹鋼助焊劑廠家能夠決定，而且是大家都在“博弈”。也許在短期內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)能夠幫助不銹鋼助焊劑廠家或中間商消化庫存，緩解資金壓力，但是從助焊劑廠家發(fā)展的長遠(yuǎn)來看，由于不銹鋼助焊劑市場的供求關(guān)系不確定，供過于求的現(xiàn)象也是經(jīng)常性的發(fā)生，如果助焊劑廠家每次都是以產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題，會(huì)大大減少不銹鋼助焊劑廠家的創(chuàng)新意識(shí)，減少不銹鋼助焊劑廠家的積極性，從而導(dǎo)致不銹鋼助焊劑廠家，甚至是助焊劑行業(yè)的病態(tài)發(fā)展。

貝塔不銹鋼助焊劑品牌廠家認(rèn)為：助焊劑廠家的價(jià)格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價(jià)來獲取業(yè)績的增長的方式，無異于挖肉補(bǔ)瘡、殺雞取卵。如果不銹鋼助焊劑廠家長期搞低價(jià)銷售，那么利潤會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在助焊劑配方研發(fā)、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使不銹鋼助焊劑廠家發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過來進(jìn)一步影響不銹鋼助焊劑廠家的經(jīng)營業(yè)績，使得不銹鋼助焊劑廠家陷入惡性循環(huán)的泥潭中而不能自拔。

雖然不銹鋼助焊劑廠家低價(jià)可以解決部分問題，讓客戶直接得益，迅速促進(jìn)環(huán)保不銹鋼助焊劑廠家市場的擴(kuò)容，提高購買力和擴(kuò)大內(nèi)需，然而沒有利潤的銷售并不利于不銹鋼助焊劑廠家的長期發(fā)展。如今，很多不銹鋼助焊劑廠家都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，這說明任何難題都是有解決辦法的，只有直接面對(duì)不銹鋼助焊劑行業(yè)難題，才能有針對(duì)性的“對(duì)癥下藥”，才能準(zhǔn)確找到解決問題的途徑。

貝塔不銹鋼助焊劑廠家以“高質(zhì)產(chǎn)品”+“優(yōu)服務(wù)”占領(lǐng)市場

“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”不銹鋼助焊劑廠家要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)做好產(chǎn)品質(zhì)量以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為不銹鋼助焊劑行業(yè)品牌、專業(yè)不銹鋼助焊劑廠家—貝塔經(jīng)過10多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，貝塔主營產(chǎn)品包括：“HX系列不銹鋼助焊劑、HX系列光學(xué)玻璃清洗劑、HX系列防銹油等”。自2006年創(chuàng)業(yè)以來，貝塔始終把“本土化、高品質(zhì)”擺在企業(yè)發(fā)展的突出位置，以高性能產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩大優(yōu)勢穩(wěn)扎市場。在產(chǎn)品上，貝塔助焊劑廠家憑借的是優(yōu)質(zhì)原材料、先進(jìn)的設(shè)備與自主研發(fā)能力，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。有了產(chǎn)品質(zhì)量，助焊劑廠家就有了開展“經(jīng)營”的基礎(chǔ)。而廠家的經(jīng)營理念要傳達(dá)到客戶身上，還需要提供令人滿意的服務(wù)。在服務(wù)上，貝塔不銹鋼助焊劑更是秉承著 “用心聆聽采購客戶的聲音，關(guān)注采購者的需求的細(xì)節(jié)，盡心盡力完善服務(wù)”的理念，從售前、售中到售后，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)及時(shí)對(duì)采購者的要求做出反應(yīng)，確保服務(wù)到位。貝塔以高性能產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩大優(yōu)勢穩(wěn)扎助焊劑、清洗劑和防銹油的市場。

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