從博弈到共贏，防銹油廠家跨界融合尋求業績突圍

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互聯網的快速發展，不僅改變了傳統的消費模式，更改變了一些行業的傳統營銷模式。而隨著互聯網時代的到來，防銹油行業的內部競爭也愈加激烈，一些后起品牌甚至將“觸電”當作一個彎道超車的機會，防銹油市場上種種新“玩兒法”正在一幕幕上演。

防銹油

“觸網”改變營銷模式

互聯網的最大特點在于快速傳遞、無孔不入且不受時間、空間限制。這些優勢使其正在信息傳播、多方溝通、資源整合等方面改變著傳統的防銹油行業。

雖然與其他行業相比，防銹油行業的電商化進程尤為緩慢，但能夠緊抓互聯網資源與機遇的防銹油廠家，便可以在短時間內迅速實現產品、價格、渠道、促銷等方面與使用廠商的對接。

防銹油行業體量非常大，防銹油廠家和b2b平臺合作，可以通過大數據對使用廠商未來的消費行為做出預判，甚至包括客戶的精準畫像等方面都可以通過分析實現。

合作從博弈到共贏

高速發展的互聯網時代，使網絡對商業產生了巨大影響。

2018年可以稱作是防銹油行業與b2b平臺合作的一個新起點，而b2b平臺巨頭在防銹油行業線下圈地的這場沒有硝煙的戰爭也似乎正在吹響號角。以前處于博弈狀態的兩大領域，現在正在逐漸走向“競合”與“共贏”的狀態。

仔細想來，防銹油行業尋求與b2b平臺合作的原因并不難理解。由于行業始終存在地區價格差異、價格難透明、物流“最后一公里”問題難解決、線上線下體驗難統一等瓶頸，因此更多企業希望能夠通過b2b平臺擁有的優勢，來補足自身短板。

當然，對于b2b平臺與防銹油廠家的合作，也有業內人士表示，隨著當下線上紅利逐漸消退，一些強大的b2b平臺巨頭也正在謀求線下轉型。自2016年阿里提出“新零售”的概念并逐漸在各個行業落地，這些b2b平臺新的市場布局背后，透露的其實是對傳統電商紅利消退的危機感和對未來線下市場的新探索。

線上線下一體化促行業整合

隨著時代的發展和使用廠商、消費理念的不斷轉變，客戶的消費習慣也在慢慢發生改變。此時，單純的線上或線下的模式已經無法滿足他們的需求，因此b2b平臺和傳統防銹油廠家開始從各自的領域逐漸走向融合，防銹油行業也逐漸開始進行更深度的整合。

我們現在所說的數字化，其實并不是給客戶帶來是從線上到線下的引流。引流的驅動來自于價格，但新零售應該給使用廠商帶來更多價值，讓客戶能夠隨心所欲的購物。對于b2b平臺來說，其最大的優勢在于數據、技術、供應鏈等；而傳統防銹油廠家的優勢則在于長期積累下的客戶口碑和可線下體驗的實體店資源。

二者合作，b2b平臺能在“不可見之處”對供應鏈進行深度整合，而防銹油廠家則可將“所見之處”進行調整和改造。從目前的發展形勢來看，一些先行試水b2b平臺的防銹油廠家小有成效，如若能長期增長的勢頭，防銹油行業的未來則值得期待。

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